反向营销

原文：Anti-marketing (andymatuschak.org)

在公开演讲时，研究人员和企业家都倾向于对他们的工作做出最美好的描述。这往往会导致夸大其词（报喜不报忧），并导致与他人的关系变得不那么个人化，更像是交易关系。一个有趣的解药是积极实践「反向营销」：公开关注一个人的项目中最不美好的部分——哪里困惑不解，哪里倍感挫败，哪里无法成功。

如果你把反向营销作为目标，那么有趣的挑战就会变成一件积极的事情：成为公众谈话的素材，而不是被扫地出门的东西。至少在大多数时候，你应该专注于你的项目的最大挑战，而不是什么进展顺利。我猜想这也会与你的观众建立一种更深、更真实的关系（参见敞开车库门工作）

这个术语是由 Michael Nielsen 在 2019 年 11 月创造的（据我所知！）。

问：把公开对话的重点放在个人项目中最不乐观的因素上，对此 Michael 的术语是什么？

答：反向营销。